最全的服装店定位知识!

2021-07-31 作者:作者   |   浏览(

常言道,做人必须要有目的!有哪些样的目的,就有哪些样的生活。绝大部分人的一生都在平庸中度过,尽管他们并不是像想像中那样懒惰闲散、好逸恶劳,甚至好逸恶劳,他们中间的大多数人甚至是吃苦耐劳的,但他们只能饰演无足轻重的次要角色,其根本缘由在于他们缺少真的的内动力。

创业门店经营也是一样,要给我们的店一个市场定位,一个目的!譬如你针对的是哪一类消费人群,你销售的是哪一类的服饰?你的价格该怎么样定位?

一服饰店市场定位包括以下方面:

产品风格定位。

决定门店经营之前,应第一考虑产品的风格定位。产品风格多种多样,可以是以单一品牌的产品进行结构规划,也可以是以服饰散货群体系列的产品进行结构规划。

产品定位。

服装产品按不一样的分类标准有不一样的分类办法。比如,按款式分类,可分为男装、女装、儿童服装;按价格分类,可分低、中、高;按风格分类,可分为时尚、上班(OL)、中性等。

经营业态定位。

业态的定位是开服饰店的必要步骤。服饰店新进入者应把业态的定位放在一个要紧的地方上。哪种业态最好所要开的店?是坐落于百货企业的服饰专柜、小面积的高端专卖店,还是通常面积的营业门市店,或是低档的成衣卖场?是以直营方法门店经营,还是成为代理加盟店?这要由新进入者依据合适我们的经营业态决定。

经营方案定位。

容易见到的品牌门市店大部分都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服饰店通常都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服饰店,限于资金及空间,多采取专柜经营、寄售经营或直接拿货的直营方法。

市场定位的目的是确定服饰店在消费者心目中的形象或地方。通过市场定位,向消费者传达零售店有关商品、价格、服务、经营理念、经营方法、整体形象等推广信息,为零售店猎取目的客户扫清知觉障碍。如底价店、打折店以其底价吸引目的客户,设计师服饰店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体,休闲装店则以时尚来吸引时髦追求者。

二小白入行找准我们的定位

服饰门店经营小白刚入行都非常迷茫,那些成功的店主都是这么过来的。小白入行定位非常重要,就是干什么样的服饰。这个问题一百个人应该有一百个标准答案,每一个人要依据我们的经济实力、当地的消费水平和消费习惯与消费主力、我们的兴趣喜好,还要考虑已经有些门店状况,同时还要结合自己能拿到的优势、最好的进货渠道状况来综合考虑。很多原因综合起来,这一点外人尤其是不知道你当地状况和你个人详情的人非常难给出具体的指导。

需要进行正确的市场定位,才能在角逐中占领市场,不然即便暂时进入了目的市场也会被角逐对手挤出市场。所谓市场定位,就是依据经营者我们的角逐优势,让我们的服饰店和产品在目的市场的消费者中树立一个与角逐者不一样的形象。服饰店可以通过创造商品差别、服务差别、职员差别和形象差别来打造我们的角逐优势。

准确的门店定位,是选择合适经营办法的基础,而成熟的市场环境,就像“背靠大树好乘凉”。只须不犯大错,然后再有那样一点点独一无二就会崭露头角。假如周围都是同样的风格,那样就需要在这个基础上探寻特点,譬如价格特点,服饰的款式是其他人没的,如此才能强过你周围的同行。衡量经营是不是成功的规范之一,我感觉也就是比你边上的赚得多那样一点点。记住,做业务,主如果在节省本钱上挣钱。

三市场定位有哪些用途

明确零售店的形象,确定目的客户。

市场定位事实上是给客户一个目的,对客户的购买行为起到一个导航有哪些用途。假如零售店定位缺少个性,对客户就缺少吸引力。

明确经营方向与宗旨。

市场定位事实上是市场细分方案的应用,通过市场定位,明确了目的消费群体,有益于零售商知道消费者的需要特质,指导零售店拟定正确的商品组合、价格组合、服务组合、营销组合等。

知道角逐对手。

通过市场定位,有益于零售店知道角逐对手,避实就虚,扬长避短。

市场定位是一种阶段性的零售方案。伴随零售店经营实力的增强、消费者需要的变化,零售店可以通过重新定位,提升其适应能力及发现新市场的机会。

四市场定位的程序

(1)进行市场细分。

零售店的市场细分一般以客户的年龄、性别、社会阶层等特点作为标准。通过市场细分,好了解各个细分市场的购买特征,评估市场机会。

(2)选择目的客户。

通过对细分市场的规模、进步潜力、市场角逐等进行评估,确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场通常要有足够的市场空间,市场角逐程度不高,且零售店有足够的实力进入。

(3)选择定位原因,确定拿货特点。

依据零售店的经营优势,结合客户需要的特征,选择定位原因,确定零售店的经营特点,明确零售店在消费者心目中的地方。

(4)市场定位的宣传。

零售店确定定位方案之后,其宣传工作或市场卖点设计应围绕定位而展开,加大我们的服饰店在消费者心目中的预期形象。

五服饰客服群的定位

服饰店定位的要紧环节也就是顾客的定位。顾客定位,是推广学中很重要的一点,第一大家应该剖析市场(为何门店经营),然后细分市场(开什么店?服饰店?玩具店?特产店?)接着要做顾客剖析和定位(大家的顾客是哪个,什么群体?)接着就是选择适合的商品定位(我应该卖多少钱的商品我的顾客才能同意)。所以这是任何的门店经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不可以乱。假如先确定了卖价格在300-1000元的服饰,接着去剖析为何要门店经营的话,一定是要闹笑话的。

服饰的顾客群体比较广泛,上至国家元首,下至乞丐贫民,无一无需着装吃饭。假如你觉得面对这样庞大的市场,目前就开始沾沾自喜,感觉你的顾客群这样之大,销售量肯定可观的话,那就要泼你的冷水了。市场大,说明相对的角逐也大。君不见单是一个商场或一条街道就有数以百计的服饰店吗?更何况假如你针对的是一般的收入群体,那样高档顾客群的客户资源就流失掉了。所以还是放平心态,仔细剖析顾客,然后再选择适合的服饰吧。

普通的顾客定位可以从年龄、性别、收入、消费习惯、民俗、文化、教育水平、顾客心理、社会地位等方面细分。服饰顾客群的定位大体分为以下四类:

1.儿童婴幼儿(1月-8岁):婴幼儿服饰的市场并非最大的,最多有5-8%,实质数据可能会有偏差。但婴幼儿的市场确实最容易做的。缘由何在?计划生育政策的实行、大家生活水平的提升、人口老龄化的增加,每一个小孩都享受着爷爷奶奶姥爷姥姥和爸爸妈妈的多重疼爱,所以大伙不要小看这5%左右的市场,他们却是最容易做的种类,那婴幼儿店应该从何入手呢?1.尽量的打安全、健康牌;2.尽量不要走底价;3.尽量的拉到“回头客”(这个回头客是顾客介绍顾客的意思)。由于小孩是家人的宝,所以爸爸妈妈通常不关注价格,而关注的是健康的成长和服饰的舒适。当然一些生活在二线城市或县城里的爸爸妈妈会偏向于时尚和好看,这也是一部分顾客的心理。拉到“回头客”是要让顾客介绍顾客,由于母亲通常是儿女选择服饰的第一决策者,所以他们的同事、朋友、亲人、伙伴等都可以成为后期延伸的顾客群。假如能拉住一个母亲,那就可以延伸不少的其他成交。同时,儿童婴幼儿服饰也具备以下几个方面劣势:1.婴幼儿的成长速度较快,通常1-3岁的服饰都会以几个月换一次码数,所以比较容易导致货存,所以在拿货的时候必须要学会好数目。2.儿童市场的外观和颜色等随市场的时尚波动性较大,所以比较容易导致款式或图片过期。像那些卡通图片的儿童服装啊什么的!

2.新生代(15-25岁):新生代是指年青的一代,也就是目前的八零后、九零后的消费市场,这种类型的人群在服饰市场的比率最大,可以占到50%左右。这些人群的特点的剖析如下:1.追求个性和差异化;2.对于价格不敏锐;3.强烈要强并关注款式和规格;4.不看重服饰的大小码;5.喜新厌旧的心理比较频繁;6.烧钱较为大方;7.明星效应强烈,追星族多。这些人群最大的优势是通常不会关注价格,而只关注款式是不是个性新潮。这是新生代的最重要的定位的规范之一,所以在拿货时可依据当地的市场中,这一年龄段的顾客群体近期比较时尚和喜欢的款式来选择,建议最好以学校初中及高中的人群来定位。不过应该注意的地方是他们会“喜新厌旧”,对于过时的款式和规格,穿出去就会让人笑话,所以在拿货和选择上必须要慎重。另外,这一年龄段的小孩通常都比较虚荣,好面子,服饰店主也可以从这个角度去选择比较合适的交流术语和解说。

3.中年人士(25-55岁):这种顾客的市场占到的比率大约为30%左右。由于经历过三十而立后,普通人生的定位就已经大致明朗。这种的市场人群特质比较分散。但大体上可以分为成功人士、蓝领和一般人群三种。成功人士的追求是品位大于品牌大于价格,你可以是天价,可以不是品牌,但必须要有品位。而这些通常门店的选择都要在高端的服饰商城,建议是走老顾客的资源,并且尽量把握这种类型的人群的老婆。由于这些人一般会把服饰的交易、干洗、熨烫等交给干洗店或老婆,而老婆的建议也是最易被采纳的。另外的蓝领或一般人群,通常服饰的定价要在100元左右,而且地址选择也可以设在门店租金较为便宜的地段。这种类型的人群的市场比率很小,由于他们有生活和家庭的重压,对于服饰的需要是得体、干净,而不是价格多高和品牌多好。这种类型的人群的收入相对偏低,更关注儿女的教育和生活的开销,对于我们的衣食住行相对关注较少,所以给的建议是尽量的不要选择这个年龄段和收入水平的中年人作为主营,可以作为辅助顾客群。

4.老年人(58-80岁):对于老年人的市场来讲,是21世纪将来才渐渐兴起并引起各大服饰、旅游、酒店等服务行业的看重,在服饰行业的比率大约是12%-15%。大多数人都会以为老年人已经年迈,一定对服饰不会过于在乎,但他们的儿女却在乎,而且是非常在乎。由于工作是什么原因愈加多的儿女都不可以在爸爸妈妈旁尽守孝道,所以就会想方设法的在衣食住行上想方法补偿。而这些人群对于服饰的价格就关注的少了,由于儿女总感觉爸爸妈妈给了他所有,但他们却由于忙没时间伴随爸爸妈妈而惭愧和内疚。针对这些顾客群的服饰店主要打的是亲情牌。若是社区型的服饰店会更好些。虽然顾客群体少,但假如能保留住附近5公里的顾客群就已经很好了。细心的店主会发现通常老年人单独买衣服的极少,大部分是跟着儿女、儿媳等后生晚辈。所以要提醒你的是千万不要由于儿女的大度、大手大脚就拼命的讲这个怎么样贵,那个怎么样好,由于老人会非常在乎,别忘了决定权的主要部分在于老年人自己,而老年人通常心眼小,知晓赚钱不容易,看到店主或导购拼命说价格的话会心生不爽。反过来讲,也不要从价格实惠来讲,儿女要的是面子,是对老人的歉意和爱心。假如过于讲价格打折那让儿女会感觉不够真诚,不够大度。这是一个重要的经营问题,期望这个介绍可以对大伙有所感悟。

六服饰店定位和地址选择

服饰零售店最重要的步骤是定位和地址选择,一个好的地段和合适的定位是成功的一大半。所谓好的地段,并非指地段有多么昂贵,而是和定位相结合的地址选择,正确来讲,什么地段干什么业务。

若是老居民生活区,时装店的业务通常都不好,做低档外贸店倒是很好的选择,但注意,通常那些卖非常实惠的外贸货的店,大多数都是有不少分店连锁的,如此才能达到规模化采购的低本钱效应,通常这种店的店主都是有不少年服饰经验的老法师,专门收工厂的库存货,货品品质参差不齐,损耗也非常大,而这种店吸引顾客的优势就是价格够低,收益薄,靠跑量的。所以假如只经营一家店,不可以规模采购,通常是难以盈利的。大家大部分初入行的,都开的单一家的女人时装店,所以这种地段我就不多说了。假如你考虑盘下这种实体门店做时装店,劝你要考虑一下。

若是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成。若是新开盘的,则尽可能不要考虑,小店撑不了那样久,没等人住进来,就已经破产了。通常这种小区的青年比较多,大多是上班族白领。

某君小王的店就是在如此的小区旁边,在公交车站和小区门口之间,是不少上班族上下班的必经的道路。另外周围环境也非常重要,他家店的旁边有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容会所等,总之生活气息比较浓厚,如此对培养顾客的购买欲望有非常大的帮忙。相对来讲另外一边就不好,临近的都是房地产公司,及卖建筑材料和五金材料的店,那里开过的服饰店,几乎都是3个月就关门了。女生通常经过这种地方都会加快节奏,不太停留。

在这种小区周围门店经营从装修到服务必须要有亲和力,价位适中,最重要是货品品质要好,做回头客的业务。定位主要在白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的款式,不走非常时尚,很讨人喜欢的路线,衣服以版型,品质取胜,通常都是经典款中稍微加点变化的那种。价位最好控制在100~250元,当然部分精品的也可以卖到450以上,不过是少数。另外,小王还做了不少功课,譬如察看进店的女人顾客的身材,察看最后成交顾客的偏好等。察看发现,目前女生虽然都说要瘦,但事实上是愈加胖,可能是营养太好了,而且白领坐办公室时间长,臀围都非常大,上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且,通常前凸后翘的女人脾气好,不太挑剔,对于自己看中的衣服价格敏锐度也不大,所以他在拿货时,通常都是拿中号,大号。对于一些身材尺寸较大的老顾客,就会留神特大号的衣服。

若是高端办公区,通常临街的店面租金会非常贵,可以考虑在办公楼大厦里面门店经营,首要条件是办公楼用率高。这种地方纯粹是做老顾客的业务,因为顾客群很集中,所以卖单款单件有特点的衣服最好,不会撞衫。这个时候,你要做好顾客记录,什么女性身材怎么样,爱穿哪种衣服,通常消费价位怎么样,如此拿货时有些放矢。以我的经验,在高端办公区门店经营有哪些好处是顾客回头率高,对品质需要高,相对的,对价格敏锐度较低;坏处是人流小,只能做熟客业务,所以不可以有太多库存,准时进新货非常重要。

若是繁华商业区,恰好你有足够的资金做后盾,可以做,业务一定好,但相对店面租金特别高,要评估好能否赚回房租。依据市场调查的经验,这种区域假如要找店面,地方肯定不可以大,10平米就足够,店小相对铺货也便捷,容易凝聚人气。在繁华商业区购买者一般喜欢扎堆,哪儿人多往哪儿去,10平方米的小店经营好了,不见得比大门店差。

选择什么价位的衣服,跟小店的定位非常有讲究,譬如做的是白领回头客的业务,100~250的卖价。普通的定价办法是进价翻个倍再加点,所以通常春夏秋三季40~120元之间的价位都可以同意,冬天的大衣和羽绒棉服进价自然要高些,相对这部分衣服收益也比较高。