“租房免佣金”,互联网让房产中介充满了危机与改革

2021-07-31 作者:作者   |   浏览(

日前,中国最大的房产垂直网站搜房网被曝出大量量裁员,被裁的对象多是搜房网今年重点塑造的二手房业务,在高举“租房免佣金”“买卖0.5%佣金”的旗号下,这次裁员时间引起了业内的广泛关注。除去搜房以外,以爱屋吉屋、链家网、Q房网等网站,均推出了我们的网络中介业务,面对搜房的这次巨变,网络中介模式第三引发争议。

网络中介动了哪个的奶酪

作为房产行业的三级市场,存量房买卖一直是楼市起落的风向标,因为步骤相对固定,行业从业门槛较低,新房市场一旦下滑,就能看到传统二手房中介很多关门破产,等到楼市复苏再继续拓展,多数业内人士觉得,过去的中介行业,基本是“靠天吃饭”。

早期,主流的垂直网站,通常仅为二手房中介提供信息发布服务,即收取所谓的“端口费”,像链家、我爱我家等品牌中介企业,均是搜房之类垂直网站的要紧顾客,因为在PC年代,垂直网站流量优势明显,其他中小中介也不能不与之合作,“端口费”成为垂直网站二手房行业的要紧收入出处为了保证自己公司、地区或者所属小区的房源能在网站房源列表靠前出现,传统中介会不断上传和更新房源信息,由于多数系统会默认新发布的房源靠前显示,这也给将来的网络中介的数据造假埋下伏笔:传统中介公司之间的角逐很恶劣,为了吸引买房人活着租客,编辑明显低于市场价格的房源信息,诱导顾客打电话,就是中介行业的潜规则。

依据现在的收费规定,在北京,传统中介收费相对较高,譬如在北京,一套二手房买卖,基本买卖佣金在2.5%—2.7%之间,根据一套一般公寓400万计算,中介公司可以收取10.8万的买卖佣金,落到经纪人手中的数字也不菲,一个一般中介经纪人,一年销售三套左右房源,加上平时底薪,也是一笔很好的收入。但事实上,因为公司分配规范,与买卖的效率问题,并非所有经纪人都能拿到高薪,假如不可以完成营业额考核,自然会被公司辞退,传统中介的职员流动性便是由此导致。

网络中介底价服务费的背后

第一提出网络中介买卖费减少的并非搜房,而是起来自于上海的爱屋吉屋网站,提出了1%的买卖佣金,并且提升了传统中介经纪人的底薪,一举打破传统中介的价格体系,搜房等网站也随后跟进,让传统中介措手不及,飞速通过底价,占领了肯定市场地位。

市场是不会撒谎的,对于传统中介行业,网络的介入不只带来的是底价冲击,更多的是通过网络技术影响了行业,变革了买卖方法。

譬如:

1. 买卖不再需要去店铺,手机端LBS技术,随时随地查询房源信息,与经纪人打造联系。而传统中介的店铺、办公成本、职员工资,都是沉重的负担,通常城市越大,为了市场规模,店铺数目也越多,本钱等比增加,利率会遭到较大影响。

2. 买卖效率提高,网络的无边界属性,让网络中介企业的职员,可以不局限于所区属的店铺,通过健全的后台管理软件,借助算法进行职员的时间、工作地址分配,网络中介高底薪的背后,事实上是愈加高效的服务频率和成交结果。这也就意味着,传统中介遭到店铺区位局限,一个店的中介经纪人买卖范围都遭到限制,效率自然低,毕竟最后的二手房买卖与接触的顾客数目、带看频率、房源水平等原因息息有关,网络给了中介买卖更大的空间。

3. 底薪的提升,让网络中介会有更好的挑选优质经纪人的机会,也让经纪人有安全感,只须努力,在传统中介不是每一个月都能保证的收入,有了保障,也让生活愈加有尊严。

没店铺,只是网络中介的优势之一,借助网络技术提高了买卖效率,减少了本钱才是核心。

所以,新的网络中介模式出现,就获得很好的成绩,依据上海房地产买卖中心数据统计,2015年9月份,上海存量房买卖额前三名分别是:德祐、中原和满懿,比率分别是18.5%、10.36%和7.28%,满懿就是爱屋吉屋,从数据上看,与2、的差距并不大,这个数字可以说明新模式的市场认同。

底价背后的隐忧,网络中介还能挺多长时间

这次搜房的大裁员,搜房官方表示,是因为发现有职员合同造假,不能已而开除处置,包括上海、北京、成都等区域公司被裁职员纷纷在公司附近抗议维权,作为上海总部,面对造假采取弥补手段,管理层的裁员之举,也是正常,这也是从去年莫天全宣布转型后的风波之一,在这之前,搜房与中介行业的关系持续恶化,譬如:链家宣布停止与搜房的合作,福建等地行业协会宣布封杀搜房,各地中介经纪人冲击搜房办公室等事件。

刷单,好像近年来已经成为网络创业的一大毒瘤之一,网络行业还存在谎报筹资额度、补贴换用户等传统行业看不明白的方法,伴随股市的下跌,资本市场转冷,国内的网络行业花钱风也有所改变。

一般的网络中介的造假方法多与房源和成交有关,大多出于以下缘由:

1. 房源数据作假,填报不真实房源、重复房源

2. 高价收房,即储备房源,但因为不可以周转导致空置率过高。

3.借助老成交数据,做新合同,譬如新招聘中介经纪人,用未入职前的营业额,进行合同谎报,只须合同内部备案,也算合同金额。

4. 跳过公司,接私单

5.急迫过度承诺,或者隐瞒重要信息,最后遭受投诉。

与传统中介相比,网络中介企业的数据造假,多为公司默许,为了完成对资本市场的承诺和粉饰数据,但网络公司大多比较看重客户体验,与传统中介相比:阴阳合同、强买强卖、条约陷阱、吃差价、威胁等不好的手法相比,环境已经净化不少,类似搜房如此的大公司,对于这部分不好的现象,至少这次裁员的表态,还是值得赞赏的。

网络中介的将来在哪儿?

一般,中介经纪人常常遭受常人异样的见地,网络方法的介入,提高了行业的效率,但同样与传统中介公司发生了激烈的冲突,由于有利益之争。

从现在网络中介从业环境来看,大多网络中介公司还是从传统中介招聘职员,然后进行统一练习,譬如链家网,就在沙河租设练习基地,军事化练习,用标准化去提高服务水平,但因为中介行业的乱象问题,不是一朝一夕能顺利解决的。

能看到的趋势是:

1. 通过高薪、网络丛林法则筛选出符合将来需要的经纪人

2. 网络中介降低传统中介经纪人的用,自我培养更具备服务意识的从业者。

3.通过云数据、云计算等技术方法,用标准化的商品和服务,降低灰色部分的发生可能性。

长远来看,大家不可以由于一些中介乱象就彻底否定一个新兴行业,因噎废食,展望将来,中介行业同样拥有房地产行业所倡导“去中介化”方向,伴随中介买卖的法律法规的健全,独立经纪人、社区经纪人将会成为行业的主流,当下的网络中介平台也会从管理职业经纪人,变为为经纪人服务的交易网站的趋势转变,做中介的可能不是青年,也大概是社区里面看门的老大爷,类似美国等发达国家,如此的独立经纪人模式才是主流,从网络的规律来看,如此的方法会更轻,对于中介经纪人,这将是一份有尊严,能值得服务一辈子的行业。

这部分,都是现在传统中介公司所不拥有的,在本钱和技术优势上,网络公司更具备先机,中介的准入门槛低、政府监管到位给用网络手法改造制造了机会,所以网络中介行业对于中介的改变并非毁灭,而是充分的进化!